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DNET_CustomerAndOwnBusiness

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nishi_74322014 edited this page Sep 11, 2026 · 1 revision

顧客事業/ 自社事業 / 技術

概要

マーケティングのセグメンテーションに利用可能

詳細

顧客事業（ユーザ）

汎用基幹系

  • 基本、SoRの領域（ただ、SoEが基幹の事業もあるだろうと）。
  • パッケージ、SaaSに切り替り、アドオン開発ツールを使用する。
  • しかし、スクラッチに限らず、アドオンも保守が難しくなっていく。

事業系

  • ニッチ系なので基本スクラッチだが、パッケージ、SaaS、
    の利用率は、徐々に、上がっていくものと思われる。

  • SoR（Systems of Record）

    • 従来型のスクラッチが残る部分。
    • 従来型のSIテンプレは、ニッチ戦略に活路を見出す。

  • SoE（Systems of Engagement）

  • 共通

    • Open PaaS（Docker）系のエコシステム
    • メガ・クラウドのPaaS、SaaS機能の活用

DX系

DXのポイント

自社事業（ベンダ）

派遣、SES

  • 絞れないし、責任が無いので成長が無い。
  • ジョブ型社会で配管工プロダクション化の可能性。

受託開発

  • QCDの面の責任感は有るが、
    従来型では「球数・単価」共に斜陽。

  • 高度なSaaS開発が可能なベンダ
    などが市場から要求される可能性はある。

SIテンプレ

  • クォリティ的にオワコン。
  • パッケージ や SaaSに押されて死ぬフェーズ
  • 唯一、ニッチ系に活路を見い出せる。

ビッグ・アカウント

  • 古くからあり、収益性も高め。
  • 受託が減るため、上流シフト一択。
  • オーガナイザー的な役割を果たす。

要素技術開発

  • 先行者利益はある。
  • しかし、最終的にコモディティ化の勝者総取り。

ソリューション開発

  • 要素系を特定分野に向けるタメ、
  • ゴーイング・コンサーンし易い。
  • 例えば、下位スタックを切り替えながら進む、
    ビッグデータ・ソリューションなど。
  • しかし、SaaS登場により安泰ではなくなった感。

パッケージ、SaaS

  • 実力（謎）が無いと出来ない。
  • ラストマン戦略なのか？
  • 資金調達力なのか？

技術

ツール

  • IDE、SDK

    • デファクト・スタンダード
    • ただし、差別化困難
      （事業側の優位性が重要）

  • RAD系

    • 案外、ニーズが無い。
    • IDEとEUCの狭間で中途半端。
    • Visual Studioの方が強力なケースも

  • EUC系

    • ツールを利用した開発自体は
    • 当然、EUCなので金にならない。
    • RPAは本当にEUCなのか？という話もある。
      （専門部隊中心のソリューションという見方）

分野

  • 要素技術開発

    • IoT、ビッグデータ、AI（要素技術の該当節を参照）
    • 基本はスタック。営業はコラボレーション。

  • ソリューション開発

    • IoT、ビッグデータ、AIなど要素技術の応用から、
      スマホ、クラウド、認証など様々なスキルが要求される。
    • ツールは、基本的にIDE、SDK。
    • RADやEUCとは繋がるように設計・実装。

  • パッケージ、SaaS

    • 業務知識に加えて、
      要素技術からソリューションまで。
    • ツールは、基本的にIDE、SDK。
    • RADやEUCツールを自作することも。

参考

OSSコンソーシアム

Tags: 移行, マーケティング, セグメンテーション, 事業, 技術, 開発基盤

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