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DNET_STPMarketing

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nishi_74322014 edited this page Sep 11, 2026 · 1 revision

STPマーケティング

概要

  • STPマーケティングとは、対象顧客を絞り込み、
    効果的に市場を開拓するためのマーケティング手法。

  • STPは、マーケティングの目的である、
    「自社が誰に対してどのような価値を提供するのか」
    を明確にするための3つの要素の頭文字をとっている。

    • S : Segmentation = セグメンテーション（分割化）
    • T : Targeting = ターゲティング（ターゲット選択）
    • P : Positioning = ポジショニング（立ち位置を決める）

S / T / P

セグメンテーション（Segmentation）

市場における顧客のニーズごとにグループ化する、市場をセグメントする。

セグメンテーション軸（変数）

  • 地理的変数（ジオグラフィック変数）
    都市規模、人口密度などの、消費者の居住地域や地域環境

  • 人口動態変数（デモグラフィック変数）
    年齢、職業などの、消費者の個人属性

  • 心理的変数（サイコグラフィック変数）
    社会階層、ライフスタイルなどの、消費者の価値観

  • 行動変数
    使用頻度、ロイヤリティなどの、商品に対する行動や姿勢

ターゲティング（Targeting）

競争優位を得られる可能性が高い、
自社の参入すべき市場セグメントを選定する。

ターゲットの識別

複数のセグメンテーション軸を組み合わせてターゲットを識別する。

ターゲットの分析

  • 経済的価値（市場規模、成長性）
  • ニーズ

ポジショニング（Positioning）

セグメント・ターゲットを決定した後、
他社の競合製品・サービスと比較した
自社の製品・サービスのポジションを決める。

価値提案

顧客に提案する価値（ベネフィット）を検討する。

差別化

自らの機能やコスト面での独自性を確立する。

セグメント＆ターゲット

見極め

ニーズの見極め

ニーズの有無は、

  • セグメンテーション（Segmentation）
  • ターゲティング（Targeting）

を分析することで明らかになる。

価値提供の見極め

価値提供可能かどうかは、

「競合と並んで、ポジショニング（Positioning）できるかどうか？」

を分析することで明らかになる。

ユーザの分類

SIer

業種

  • 産業・流通
  • 金融（銀行、証券・保険）
  • 公共（社会、公官庁）

ポジショニング

当該セグメント＆ターゲット中で、
商材のポジションをどのように決定するか？

購買決定要因（KBF）

ポジショニング・マップ

...

参考

OSSコンソーシアム

開発基盤部会 Blog

以下は、テクノロジのセグメント＆ターゲット。
商材ではないので、ポジショニング（やKBF）は無い。

Tags: 移行, マーケティング, STP, セグメンテーション, 開発基盤

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